在商業(yè)流通領(lǐng)域,，有種說法“成也渠道，敗也渠道”,，電子商務(wù)已成為市場大勢所趨,，眾多的家居品牌漸漸意識到這一點，并開始分食電子商務(wù)平臺帶來的利潤這塊蛋糕,。據(jù)了解,，曲美、圣象,、大自然,、酷漫居、瑞寶壁紙,、華耐立家,、喜夢寶、TATA木門等知名家居企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù),，新興的網(wǎng)絡(luò)銷售為企業(yè)在市場爭奪份額而保駕護航,。

網(wǎng)絡(luò)銷售為家居業(yè)保駕護航 電子商務(wù)引爆渠道變革　　家裝業(yè)網(wǎng)銷逆市增長

　　家裝市場受樓市新政的不利因素影響嚴重，但與疲軟的實體市場不同,，在網(wǎng)上,，家裝零售業(yè)卻逆勢增長，交易異?；鸨?。某電子商務(wù)人士稱，電子商務(wù)有降低渠道成本,、不受地域限制等優(yōu)勢,，因此抗壓能力會更強。而越來越多的消費者開始從網(wǎng)上購物,，更是助推了家裝業(yè)網(wǎng)購市場的擴張,。

　　另外,，80后群體通常依賴于網(wǎng)絡(luò)搜索信息，對網(wǎng)絡(luò)購物有一種無法抵抗的青睞,，包括對家居用品的選購也高度依賴網(wǎng)絡(luò)平臺,。為此，以淘寶家裝館,、愛居者等為代表的家居電子商務(wù)平臺如雨后春筍般出現(xiàn),，在業(yè)內(nèi)引起了廣泛的關(guān)注?？茖毑┞迥?、實創(chuàng)裝飾等知名家裝品牌都是電子商務(wù)的受益者,。

　　家具網(wǎng)銷模式日漸成熟

　　雖然家具行業(yè)進軍網(wǎng)購市場不久,，但卻有許多家具商家都力爭拼搶網(wǎng)絡(luò)營銷這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解,，如今網(wǎng)上的家具電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類：第一類是依托實體店家具賣場建立起來的網(wǎng)站,，如紅星美凱龍；第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌,，設(shè)立家具網(wǎng)店,，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個銷售渠道,，如曲美等,；第三類就是既沒有實體店也沒有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺,，并與一些家具品牌建立互助合作關(guān)系,，在網(wǎng)上銷售，如專注于家具網(wǎng)絡(luò)平臺的美樂樂家具網(wǎng),。

　　在家具企業(yè)中,，最早觸網(wǎng)的是曲美家具，從開始進軍電子商務(wù)渠道,，曲美家具總裁趙瑞海都認為,，網(wǎng)上消費者不會為家具這么一個大件的產(chǎn)品買單的，到如今電子商務(wù)已經(jīng)成為曲美家具銷售的主渠道,，曲美家具的渠道變革最有代表性,。趙瑞海介紹稱，2009年6月,，曲美家具“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城正式上線,。隨后，曲美家具淘寶商城店也開始營業(yè),。曲美成為傳統(tǒng)的家具行業(yè)“觸網(wǎng)”的第一家企業(yè),。在體驗店里看家具,，在網(wǎng)上下單購買，這樣的方式吸引了許多年輕網(wǎng)民的關(guān)注,。更重要的是,，曲美借此打通了企業(yè)與消費者之間傳統(tǒng)銷售渠道造成的壁壘。“到2010年11月我們的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺已經(jīng)翻了四倍的銷售收益,，網(wǎng)上銷售額已經(jīng)占據(jù)總額的40%,。”趙瑞海表示，網(wǎng)銷已經(jīng)成為曲美家具的銷售主渠道,。

　　地板企業(yè)爭相

　　試水網(wǎng)銷市場

　　和每年的“五一”促銷不同,，除了實體店面的各種打折優(yōu)惠活動外，眾多地板企業(yè)不約而同地加大網(wǎng)絡(luò)促銷力度,。生活家,、圣象、大自然地板等8家一線地板品牌,，共推出1600平方米高品質(zhì)地板的“秒殺”活動——在沒有其他人報出同樣價格的前提下,，出價最低的消費者可以按該價格買到50平方米自己所選擇的地板。

　　生活家地板董事長劉碩真表示,，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中長大的80后正在成為主流消費人群,，對于企業(yè)來講，誰在網(wǎng)絡(luò)營銷上占據(jù)了主動,，誰就取得了對未來市場的掌控權(quán),。盡管網(wǎng)絡(luò)營銷尚在嘗試階段，但劉碩真斷言生活家在網(wǎng)絡(luò)營銷方面有著先天的優(yōu)勢,，而其中最大的優(yōu)勢就是生活家的理念和產(chǎn)品與80后有天然的親近感,。“看一眼，就喜歡”,，這是來自網(wǎng)絡(luò)的年輕消費者對生活家產(chǎn)品最直觀的印象,。在建材城和超市中，差異化產(chǎn)品為生活家地板創(chuàng)造了巨大的競爭優(yōu)勢,；在網(wǎng)絡(luò)營銷中,，這種優(yōu)勢表現(xiàn)得更為明顯。

　　另據(jù)了解,，團購是生活家地板最常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，借助時尚地板產(chǎn)品所積攢的人氣以及1000多家終端體驗店的配合，生活家所組織的團購幾乎場場“爆棚”,。劉碩真表示,，盡管從目前來看，生活家的服務(wù)優(yōu)勢還無法在網(wǎng)絡(luò)營銷中體現(xiàn)出來,，但生活家相信通過服務(wù)品牌的塑造,，一定能夠贏得更多消費者和社會的認同,。