隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，昆明的家裝行業(yè)越來(lái)越成熟,，大的家裝公司越來(lái)越多，規(guī)范行業(yè)的協(xié)會(huì)也隨之產(chǎn)生,。家裝公司在建材的選擇上本來(lái)就有話語(yǔ)權(quán),，而昆明家裝行業(yè)的強(qiáng)大讓家裝公司在建材商面前更是霸氣十足。家裝公司向建材商索要高返點(diǎn),，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是秘密,，那么，建材商會(huì)甘心屈身于家裝公司嗎,，造成這一現(xiàn)象的原因何在,？

返點(diǎn)太高 實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商欲擺脫家裝渠道

　　記者在建材市場(chǎng)上了解到，現(xiàn)在昆明中高端市場(chǎng)瓷磚,、潔具的銷(xiāo)售一般依托直營(yíng)店,、各地州分銷(xiāo)、工程渠道及家裝渠道,，成功的經(jīng)銷(xiāo)商至少要做好兩種渠道,，像衛(wèi)通建材這樣的大公司，四種渠道都做得很好,。作為經(jīng)銷(xiāo)商,，大家都知道，建材作為一種裝飾材料,，它是一種半成品,，必須經(jīng)過(guò)家裝公司的設(shè)計(jì)、搭配與鋪貼,，才能完成消費(fèi),，而不像家電產(chǎn)品可以完全由消費(fèi)者自主在超市里選購(gòu)。家裝這一渠道很重要,，但是由于家裝公司返點(diǎn)過(guò)高,，很多經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始嘗試脫離家裝公司，發(fā)展其他渠道,。隨著經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力的壯大,，開(kāi)始培養(yǎng)自己的裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，對(duì)家裝渠道的依賴也越來(lái)越小了,。同時(shí),，現(xiàn)在消費(fèi)者也越來(lái)越精明,，逐漸看清家裝公司與建材商合作之間的貓膩,，所以,，近些年家裝渠道在大品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售方面所占比例很明顯地不斷降低。

中低端品牌給家裝公司的返點(diǎn)高達(dá)50%

　　不過(guò),，像仿古磚以及真正的高端產(chǎn)品,，還是需要借助設(shè)計(jì)師渠道銷(xiāo)售，因?yàn)橐话愕南M(fèi)群體消費(fèi)不起,，那些高檔工程的裝修還是掌握在家裝公司的手里,。跟家裝公司合作，由家裝公司的工作人員向消費(fèi)者介紹,，更容易從同類(lèi)品牌中脫穎而出,。如果產(chǎn)品品質(zhì)好、服務(wù)好,、價(jià)格合理,，就能在設(shè)計(jì)師和業(yè)主中形成好的口碑，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的突破,。

　　記者從昆明市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)那里了解到,，一般中高端品牌給家裝公司的返點(diǎn)在30%左右，現(xiàn)在很多中低端品牌也在搶占市場(chǎng),，爭(zhēng)取與家裝公司合作,，給家裝公司的返點(diǎn)高達(dá)50%。這些品牌產(chǎn)品的成本不高,，即使提高銷(xiāo)售價(jià)格也比中高端的品牌價(jià)格低,，給予家裝公司高返點(diǎn)，他們依然有很大的利潤(rùn)空間,。這一現(xiàn)象導(dǎo)致一些大品牌的經(jīng)銷(xiāo)商壓力比較大,。不過(guò)，部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于設(shè)計(jì)師的這種合作心態(tài)很平和,，像簡(jiǎn)一陶瓷云南經(jīng)銷(xiāo)商唐云翔就認(rèn)為,，設(shè)計(jì)師和經(jīng)銷(xiāo)商的合作需要彼此增進(jìn)了解，也并非所有的設(shè)計(jì)師都在單純追求高返點(diǎn)?，F(xiàn)在雖然很多家裝公司要求高返點(diǎn),，但也有大量追求裝潢設(shè)計(jì)藝術(shù)的設(shè)計(jì)師工作室存在，不過(guò),，他們對(duì)產(chǎn)品的要求比較高,，一般也不會(huì)去主動(dòng)挑選建材，能得到這類(lèi)設(shè)計(jì)師的信任,，與他們合作,，則能在家裝這一渠道做出好的成績(jī)。

行業(yè)自身不規(guī)范家裝公司有機(jī)可乘

　　昆明市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄭斌跟記者說(shuō),，家裝公司與瓷磚,、潔具經(jīng)銷(xiāo)商之間確實(shí)存在著矛盾,，造成這一現(xiàn)象的原因主要是因?yàn)榇纱u、潔具市場(chǎng)自身的不成熟和不規(guī)范,。如果市場(chǎng)上能有幾個(gè)有影響力的經(jīng)銷(xiāo)商站出來(lái),，組織一個(gè)協(xié)會(huì)，對(duì)行業(yè)進(jìn)行整頓規(guī)范,，組成價(jià)格同盟,，遏止價(jià)格戰(zhàn)等導(dǎo)致市場(chǎng)惡性循環(huán)的現(xiàn)象，給予家裝公司統(tǒng)一的返點(diǎn),，大家共同來(lái)分享市場(chǎng)這塊大蛋糕,，家裝公司對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響自然就沒(méi)那么大了。