隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，昆明的家裝行業(yè)越來越成熟，大的家裝公司越來越多，規(guī)范行業(yè)的協(xié)會(huì)也隨之產(chǎn)生,。家裝公司在建材的選擇上本來就有話語權(quán),，而昆明家裝行業(yè)的強(qiáng)大讓家裝公司在建材商面前更是霸氣十足。家裝公司向建材商索要高返點(diǎn),，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是秘密,，那么，建材商會(huì)甘心屈身于家裝公司嗎,，造成這一現(xiàn)象的原因何在,？

返點(diǎn)太高 實(shí)力經(jīng)銷商欲擺脫家裝渠道

　　記者在建材市場上了解到,，現(xiàn)在昆明中高端市場瓷磚,、潔具的銷售一般依托直營店、各地州分銷,、工程渠道及家裝渠道,，成功的經(jīng)銷商至少要做好兩種渠道，像衛(wèi)通建材這樣的大公司,，四種渠道都做得很好,。作為經(jīng)銷商，大家都知道,，建材作為一種裝飾材料,，它是一種半成品，必須經(jīng)過家裝公司的設(shè)計(jì),、搭配與鋪貼,，才能完成消費(fèi)，而不像家電產(chǎn)品可以完全由消費(fèi)者自主在超市里選購,。家裝這一渠道很重要,，但是由于家裝公司返點(diǎn)過高，很多經(jīng)銷商都開始嘗試脫離家裝公司,，發(fā)展其他渠道,。隨著經(jīng)銷商實(shí)力的壯大，開始培養(yǎng)自己的裝修設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，對(duì)家裝渠道的依賴也越來越小了,。同時(shí)，現(xiàn)在消費(fèi)者也越來越精明,，逐漸看清家裝公司與建材商合作之間的貓膩,，所以，近些年家裝渠道在大品牌產(chǎn)品銷售方面所占比例很明顯地不斷降低,。

中低端品牌給家裝公司的返點(diǎn)高達(dá)50%

　　不過,，像仿古磚以及真正的高端產(chǎn)品，還是需要借助設(shè)計(jì)師渠道銷售,，因?yàn)橐话愕南M(fèi)群體消費(fèi)不起,，那些高檔工程的裝修還是掌握在家裝公司的手里,。跟家裝公司合作，由家裝公司的工作人員向消費(fèi)者介紹,，更容易從同類品牌中脫穎而出,。如果產(chǎn)品品質(zhì)好、服務(wù)好,、價(jià)格合理,，就能在設(shè)計(jì)師和業(yè)主中形成好的口碑，從而實(shí)現(xiàn)銷量的突破,。

　　記者從昆明市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)那里了解到,，一般中高端品牌給家裝公司的返點(diǎn)在30%左右，現(xiàn)在很多中低端品牌也在搶占市場,，爭取與家裝公司合作,，給家裝公司的返點(diǎn)高達(dá)50%。這些品牌產(chǎn)品的成本不高,，即使提高銷售價(jià)格也比中高端的品牌價(jià)格低,，給予家裝公司高返點(diǎn)，他們依然有很大的利潤空間,。這一現(xiàn)象導(dǎo)致一些大品牌的經(jīng)銷商壓力比較大,。不過，部分經(jīng)銷商對(duì)于設(shè)計(jì)師的這種合作心態(tài)很平和,，像簡一陶瓷云南經(jīng)銷商唐云翔就認(rèn)為,，設(shè)計(jì)師和經(jīng)銷商的合作需要彼此增進(jìn)了解，也并非所有的設(shè)計(jì)師都在單純追求高返點(diǎn)?，F(xiàn)在雖然很多家裝公司要求高返點(diǎn),，但也有大量追求裝潢設(shè)計(jì)藝術(shù)的設(shè)計(jì)師工作室存在，不過,，他們對(duì)產(chǎn)品的要求比較高,，一般也不會(huì)去主動(dòng)挑選建材，能得到這類設(shè)計(jì)師的信任,，與他們合作,，則能在家裝這一渠道做出好的成績。

行業(yè)自身不規(guī)范家裝公司有機(jī)可乘

　　昆明市室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)秘書長鄭斌跟記者說,，家裝公司與瓷磚,、潔具經(jīng)銷商之間確實(shí)存在著矛盾，造成這一現(xiàn)象的原因主要是因?yàn)榇纱u,、潔具市場自身的不成熟和不規(guī)范,。如果市場上能有幾個(gè)有影響力的經(jīng)銷商站出來，組織一個(gè)協(xié)會(huì)，對(duì)行業(yè)進(jìn)行整頓規(guī)范,，組成價(jià)格同盟,，遏止價(jià)格戰(zhàn)等導(dǎo)致市場惡性循環(huán)的現(xiàn)象，給予家裝公司統(tǒng)一的返點(diǎn),，大家共同來分享市場這塊大蛋糕,，家裝公司對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響自然就沒那么大了。