隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展,，昆明的家裝行業(yè)越來越成熟,，大的家裝公司越來越多,，規(guī)范行業(yè)的協(xié)會也隨之產(chǎn)生,。家裝公司在建材的選擇上本來就有話語權，而昆明家裝行業(yè)的強大讓家裝公司在建材商面前更是霸氣十足,。家裝公司向建材商索要高返點,，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是秘密，那么,，建材商會甘心屈身于家裝公司嗎,，造成這一現(xiàn)象的原因何在？

返點太高 實力經(jīng)銷商欲擺脫家裝渠道

　　記者在建材市場上了解到,，現(xiàn)在昆明中高端市場瓷磚,、潔具的銷售一般依托直營店、各地州分銷,、工程渠道及家裝渠道,，成功的經(jīng)銷商至少要做好兩種渠道，像衛(wèi)通建材這樣的大公司,，四種渠道都做得很好,。作為經(jīng)銷商，大家都知道,，建材作為一種裝飾材料,，它是一種半成品，必須經(jīng)過家裝公司的設計,、搭配與鋪貼,，才能完成消費，而不像家電產(chǎn)品可以完全由消費者自主在超市里選購,。家裝這一渠道很重要,，但是由于家裝公司返點過高，很多經(jīng)銷商都開始嘗試脫離家裝公司,，發(fā)展其他渠道,。隨著經(jīng)銷商實力的壯大，開始培養(yǎng)自己的裝修設計團隊,，對家裝渠道的依賴也越來越小了,。同時，現(xiàn)在消費者也越來越精明,，逐漸看清家裝公司與建材商合作之間的貓膩,，所以，近些年家裝渠道在大品牌產(chǎn)品銷售方面所占比例很明顯地不斷降低,。

中低端品牌給家裝公司的返點高達50%

　　不過,，像仿古磚以及真正的高端產(chǎn)品,，還是需要借助設計師渠道銷售,，因為一般的消費群體消費不起,，那些高檔工程的裝修還是掌握在家裝公司的手里。跟家裝公司合作,，由家裝公司的工作人員向消費者介紹,，更容易從同類品牌中脫穎而出。如果產(chǎn)品品質(zhì)好,、服務好,、價格合理，就能在設計師和業(yè)主中形成好的口碑,，從而實現(xiàn)銷量的突破,。

　　記者從昆明市室內(nèi)裝飾協(xié)會那里了解到，一般中高端品牌給家裝公司的返點在30%左右,，現(xiàn)在很多中低端品牌也在搶占市場,，爭取與家裝公司合作，給家裝公司的返點高達50%,。這些品牌產(chǎn)品的成本不高,，即使提高銷售價格也比中高端的品牌價格低，給予家裝公司高返點,，他們依然有很大的利潤空間,。這一現(xiàn)象導致一些大品牌的經(jīng)銷商壓力比較大。不過,，部分經(jīng)銷商對于設計師的這種合作心態(tài)很平和,，像簡一陶瓷云南經(jīng)銷商唐云翔就認為，設計師和經(jīng)銷商的合作需要彼此增進了解,，也并非所有的設計師都在單純追求高返點?，F(xiàn)在雖然很多家裝公司要求高返點，但也有大量追求裝潢設計藝術的設計師工作室存在,，不過,，他們對產(chǎn)品的要求比較高，一般也不會去主動挑選建材,，能得到這類設計師的信任,，與他們合作，則能在家裝這一渠道做出好的成績,。

行業(yè)自身不規(guī)范家裝公司有機可乘

　　昆明市室內(nèi)裝飾協(xié)會秘書長鄭斌跟記者說,，家裝公司與瓷磚、潔具經(jīng)銷商之間確實存在著矛盾,，造成這一現(xiàn)象的原因主要是因為瓷磚,、潔具市場自身的不成熟和不規(guī)范,。如果市場上能有幾個有影響力的經(jīng)銷商站出來，組織一個協(xié)會,，對行業(yè)進行整頓規(guī)范,，組成價格同盟，遏止價格戰(zhàn)等導致市場惡性循環(huán)的現(xiàn)象,，給予家裝公司統(tǒng)一的返點,，大家共同來分享市場這塊大蛋糕，家裝公司對整個行業(yè)的影響自然就沒那么大了,。