“消費(fèi)升級”,、“中產(chǎn)階級崛起”、“8090后成為消費(fèi)的主流”是近幾年頻見媒體的高頻詞,，消費(fèi)升級儼然是一場革命。所有商業(yè)上的從業(yè)者,，都在迎合消費(fèi)升級帶來的商業(yè)機(jī)會,。如果抓不住8090后主流消費(fèi)人群的消費(fèi)趨勢，就必然會慘遭淘汰,，這幾乎是商業(yè)投資者所有人的共識,。

然而，在這場消費(fèi)升級的商業(yè)變革中,，迎合消費(fèi)升級趨勢的大多數(shù)投資者好像過得并不好,。反而陷入了困境。原本是想“向上而生”,，而實(shí)際的結(jié)果卻是“向上找死”,。

一、“中高端”定位成競爭紅海

前一段時間,，應(yīng)一家大型家居賣場的邀請,，前去當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行市場考察，該市是這個省所有地級城市當(dāng)中經(jīng)濟(jì)條件最好的,。僅僅市區(qū)的人口就超過了200萬,，連續(xù)5年GDP增速排名全省第一。當(dāng)走訪完當(dāng)?shù)貛缀跛械慕ú募揖哔u場后,，我發(fā)現(xiàn),，該市真不愧為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。

該市3萬平米（單體面積）以上的“中高端”家居賣場10家,，這10家家居賣場的面積加一塊大約40萬平方,。成規(guī)模的低端家具賣場僅有2家，這2家賣場的面積加到一塊還不足3萬平方,?？磥懋?dāng)?shù)氐南M(fèi)能力是很強(qiáng)的!

通過實(shí)地走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐?家家居賣場的客流相當(dāng)?shù)挠邢?，就是行業(yè)人士常說的“家居賣場的導(dǎo)購員比顧客多”的情況,。即將開業(yè)的3家賣場是一家行業(yè)家居零售連鎖巨頭與當(dāng)?shù)氐馁u場進(jìn)行的聯(lián)姻家居賣場，目前正在招商階段,。大家都知道家居行業(yè)連鎖巨頭的定位是“中高端”,、“一站式”購物家居賣場。這些家居賣場通常是以大而全的規(guī)模優(yōu)勢及規(guī)范的運(yùn)營管理取勝的,。

根據(jù)二八定律,，某一地區(qū)只有約20%的人有錢人（中高端人群），80%的人是“窮人”,。我們再來看看,，當(dāng)?shù)丶揖淤u場的定位：約40萬平方米的中高端賣場針對的是20%的中高端人群。有約3萬平方的家居賣場針對的是80%的中低偏低的目標(biāo)人群。由此,，可以顯見,，當(dāng)?shù)刂懈叨思揖淤u場的競爭環(huán)境已經(jīng)嚴(yán)重惡化了。

中高端家居賣場的面積與人口的比已經(jīng)接近1:1,，而低端賣場面積與人口的比約是1:30以上,。很明顯低端家具賣場幾乎沒有什么競爭壓力。通過調(diào)研也發(fā)現(xiàn),，這兩個低端賣場是滿租的,。一個空位也沒有。據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士介紹,，低端賣場的商戶仍然是以坐銷模式為主,，商戶多數(shù)都是盈利的。

隨著全國性家居零售巨頭開店步伐的加快,，全國各地的當(dāng)?shù)丶揖恿闶燮髽I(yè)面臨“”同檔次,、同品牌（同檔次品牌定位）、同運(yùn)營模式”的挑戰(zhàn)就不可避免,。目前,，中國的大部分的省會城市、地級城市及經(jīng)濟(jì)條件較好的縣級市,，都在進(jìn)行著這樣一場中高端家居賣場的你死我話的爭奪戰(zhàn),。而這些城市的低端市場被忽視掉了。

二,，商業(yè)投資的本質(zhì)是盈利,，而不是為了迎合消費(fèi)趨勢和“面子”

我們再回到最初的話題：消費(fèi)升級。在消費(fèi)升級的時代背景下,，曾經(jīng)在某一城市占有一席之地的家居賣場(當(dāng)?shù)卮笮土闶燮髽I(yè))也隨著消費(fèi)的升級，升級了自己的賣場,。“中高端定位”是這些當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)的優(yōu)先選擇,，也是與時俱進(jìn)的表現(xiàn)，這幾乎是所有家居賣場的投資者,，運(yùn)營者都會這樣做的事情,。

正因?yàn)槭沁@樣的思維模式，一時間,，中國的大江南北,，幾乎所有的城市，家居賣場的升級成為了行業(yè)大趨勢,。大家都認(rèn)為中高端的定位是未來,。中產(chǎn)階級崛起、消費(fèi)升級，品牌化消費(fèi)趨勢是賣場升級換代的依據(jù),。一時間,，幾乎所有的家居賣場的裝修檔次都是“高大上”，你走進(jìn)的幾乎都是中高端賣場,，當(dāng)你走進(jìn)家居賣場,，就像是走進(jìn)了星級酒店。

房價的不斷攀升,，國家不斷的調(diào)控,，仍然沒有控制住消費(fèi)者買房的熱情，雖然幾乎所有人都感覺房價實(shí)在是太高了,，但是,，房子依然是搶手的商品。中國的消費(fèi)者似乎越來越有錢,，消費(fèi)者的消費(fèi)檔次似乎越來越高,，北上廣的消費(fèi)能力似乎已遠(yuǎn)超歐美。家居賣場零售業(yè)作為嚴(yán)重依賴房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè),，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長,，也在高速增長著。全國連鎖家居賣場的開店擴(kuò)張步伐越來越快,。

某一區(qū)域市場的消費(fèi)者,，中高端消費(fèi)者都只是少數(shù)的有錢人，對于中高端定位的賣場而言,，定位中高端本身無對錯之分,。問題在于，這樣的定位是不是適合在某一市場上參與市場競爭,，這樣的定位能不能讓自己獲得良好的盈利,。

無論是家居賣場的投資者、運(yùn)營者,，還是依附于家居賣場的經(jīng)銷商都要慎重的考慮：做一個什么樣定位的家居賣場,，該進(jìn)駐哪個家居賣場，有沒有獲利的機(jī)會,，或者說獲利的難易程度如何,。而不是一味的堅(jiān)持自己對中高端的定位，卻忽略了商業(yè)投資的目的,。更不能認(rèn)為做低端的賣場就沒有面子,。

三、有特色的“低端家居賣場”成為行業(yè)投資者新的機(jī)會點(diǎn)

城市中的工薪階層,、外來的低端工種的打工者,，城鄉(xiāng)結(jié)合部的廣大人群,，是一個不可忽視的龐大群體。誰能讀懂他們的需求,，誰就能獲得巨大的成功,。在整個消費(fèi)升級的背景下，當(dāng)幾乎所有的家居賣場都在向中高端邁進(jìn)時,，一個被忽略的龐大低端市場就出現(xiàn)了,。

而參與這個市場的競爭者并不多。能夠敏銳洞察到這一市場機(jī)會的家居賣場投資者,，會很輕松的掙到錢,。據(jù)我近幾年的觀察，多個城市的低端家居賣場的銷售業(yè)績是逆勢增長的,。而在這些賣場開店的家居經(jīng)銷商的生存壓力并不大,。

從商業(yè)的角度看，掙“有錢人”的錢和掙“窮人”的錢,，本質(zhì)上并無差別,。當(dāng)所有的人都認(rèn)為掙有錢人的錢好掙時，那將是一場災(zāi)難!（來源：家具操盤手）